Аренда спецтехники – советы

Что нужно знать об аренде техники?

Такой оптимистичный прогноз, как считают специалисты, объясняется тем, что строительные компании частично или полностью отказываются от “смежных проблем”, предпочитая заниматься своей профильной деятельностью, а не содержанием технического парка. К тому же, аренда позволяет без капитальных вложений нарастить производственные мощности в пиковый период и исключить затраты, связанные с ремонтом оборудования. В то же время, в Нижнем Новгороде сложилась парадоксальная ситуация — при высоком спросе на услугу ниша заполнена всего на 50%.

“Половинное” предложение

Источник фото: exkavator.ru

Говоря о “половинной” загруженности сектора аренды, эксперты спешат оговориться — имеется в виду не весь парк стиротельной техники в Нижнем Новгороде, а только та его часть, которая востребована и действительно может работать. “Предложений по аренде довольно много, однако большинство компаний предлагает арендаторам отечественную технику, которую строители берут крайне неохотно, – говорит Алексей Новожилов, генеральный директор компании “ЛОНМАДИ-Нижний Новгород”. – Дело в том, что российская спецтехника по сравнению с импортными аналогами абсолютно не конкурентоспособна. И даже не потому, что наши машины изначально плохого качества. Они просто не справляются с теми нагрузками, которые готовы возложить на них заказчики“.

О востребованности и росте рынка аренды именно иностранной строительной техники можно судить на примере той же компании “ЛОНМАДИ-Нижний Новгород”. Год назад, когда она только вышла на рынок, на ее балансе стоял лишь один экскаватор JCB 3CX, (пр-во Великобритания). Сейчас в фирме уже 12 единиц техники, причем работающей в круглосуточном режиме.

Аналогичная ситуация складывается со всей линейкой техники. Например, дорожно-строительные компании из-за повысившихся требований к дорожному покрытию используют исключительно “импорт”. “Из общего ряда отечественных производителей можно выделить лишь тех, что производят технику, предназначенную для содержания дорог, особенно в зимний период“, – отмечает Олег Алешин, генеральный директор ГП “Трансинкор”.

Причем “отсталость” отечественных производителей, отмечают эксперты, состоит не только в низком качестве предлагаемой продукции. Больший минус в том, что они сами, в отличие от западных предприятий, ни раньше, ни сейчас не проявляют никакого интереса к развитию арендных или лизинговых схем. Грубо говоря, отечественные заводы, не получая реальных средств на модернизацию производства, выпуская технически и морально устаревшие модели, попросту выпали из ниши.

“Это привело к тому, что отечественную технику берут лишь фирмы, которые выполняют работу для себя – типа “два раза в день копнуть”, — говорит Максим Рябов, директор департамента аренды “Техстройконтракт”. – Подрядчики же, при выполнении объемов застройщика, которые необходимо срочно закрыть и сроки строго определены, однозначно берут импортную“.

Расстановка сил

Источник фото: exkavator.ru

Как правило, большинство компаний, предоставляющих иностранную технику в аренду (например, экскаваторы Komatsu, JCB, Caterpillar), являются либо дочерними фирмами дилерских центров, либо старожилами рынка – управления механизацией оставшихся еще с советских времен строительных трестов. Последним техника осталась по наследству от “старых хозяев” – как правило, отечественного производства и зачастую в неудовлетворительном состоянии.

Особняком стоят крупные предприятия нефтегазовой отрасли и дорожные госпредприятия, руководство которых вовремя занялось реорганизацией своего технического парка. Но, как правило, аренда у них осуществляется по остаточному принципу. То есть ту, которая не используется в настоящее время. Либо ставят для себя несколько иные приоритеты – не прямая аренда, а, к примеру, аренда с правом выкупа.

“Эта схема обоюдно выгодна обеим сторонам, – отмечает Олег Алешин. – Арендаторы могут получить в собственность строительную технику с одной стороны самортизированную до определенного уровня, с другой стороны – с достаточно конкурентоспособной остаточной стоимостью. А мы, например, вырученные средства реинвестируем в новую технику“.

Кроме того, такая “пестрота” и “техническая недостаточность” иных предложений усугубляется тем, что практически каждая из фирм, зарабатывающая арендой, не может предоставить клиенту весь спектр наименований. В основном каждая из компаний специализируется на каком-то одном виде. Либо это исключительно землеройная техника, либо автокраны. В связи с этим клиент нередко заключает договор аренды сразу с несколькими фирмами.

Как правило, спецтехнику арендуют для крупных строек. Там, где подрядчик имеет жесткие сроки и предусмотренные договором штрафные санкции за просрочку сдачи объекта. Однако, по словам Алексея Новожилова, последнее время рынок стал меняться – подрядчики стали активнее арендовать технику и для строительства небольших объектов, например, коттеджей.

Основные риски при аренде техники

Источник фото: exkavator.ru

Возникает вопрос – почему же такой наглядный спрос не провоцирует выхода на рынок новых игроков?

Во-первых, для приобретения иностранной техники требуются серьезные финансовые ресурсы. Например, новый экскаватор стоит от 2 до 2,5 млн руб. Такие расходы могут позволить себе немногие. Например, дилеры производителей, которые, по сравнению с конкурентами имеют большую доступность в средствах, пользуясь финансовым “плечом” головной компании. Но, как признаются участники рынка, такие “дочки” занимают арендную нишу не ради прямой выгоды.

“По большому счету аренда техники рассматривается такими компаниями как реклама продаваемой ими же строительной техники. Заказчик взял машину в аренду, посмотрел, как она работает, и купил“, – объясняет Олег Алешин.

Во-вторых, нижегородский сектор аренды техники редко пополняется новыми игроками из-за высоких рисков неплатежей. “Неплатежи и несвоевременная оплата – это главные риски для арендных компаний, – объясняет тонкостивзаимоотношений с клиентами Максим Рябов. – И хотя, как правило, мы работаем по предоплате, иногда клиенты, с которыми мы довольно давно сотрудничаем, просят отсрочку платежа. Нередко такие клиенты влезают в долги, которые, честно сказать, потом очень тяжело с них получить“.

Об общем размере долгов своих клиентов в “Трансинкоре”, сдающем в аренду по всей России более 600 единиц техники, предпочитают не говорить, однако отмечают, что средний размер задолженности одного неплательщика составляет 200 тыс. руб. в месяц.

Конкурентные преимущества аренды

Источник фото: exkavator.ru

Говоря о деятельности фирмы, занятой арендой, специалисты не забывают упоминать о пресловутой сезонности этого вида бизнеса. Проще говоря, легкий экскаватор физически не справится с промерзшим грунтом. Поэтому более широкая линейка сдаваемой в аренду техники, безусловно, будет являться заметным конкурентным преимуществом.

“Зимой работает тяжелая техника, мини-техника практически не востребована, – продолжает Максим Рябов. – Весной, как только все подсыхает, летом и осенью, до холодов, когда идет строительный бум – востребовано практически все“.

То есть, простая калькуляция такова: “условный” экскаватор, с первоначальным набором техзатрат, в которые входят гарантийный сервис и аренда стоянки, обходится инвестору около 3 млн руб. Ежедневная аренда (три смены), в зависимости от использования навесного оборудования обходится заказчику в среднем в 9 тыс. руб. В итоге, убрав из сметы расходы на топливо (в среднем 5 л/час) и зарплату оператора (2 тыс. руб./сутки), получаем с одной единицы 5 тыс. руб. в сутки.

Таким образом, как уверяют эксперты, в настоящее время можно с уверенностью говорить о том, что аренда является достаточно прибыльным бизнесом. “Например, вложив в бизнес 9 млн руб. и приобретя три экскаватора, инвестор может быть уверен, что максимум (в зависимости от загруженности) через два года эти средства вернуться, – говорит Максим Рябов. – Причем после срока окупаемости техника не вырабатывает свой ресурс”.

“Несмотря на практически круглогодичное и круглосуточное использование, импортная техника работает порядка пяти-семи лет, – соглашается Олег Алешин. – Конечно, для этого ее необходимо должно обслуживать и содержать“.

“Кроме того, сохранить арендуемую строительную технику в надлежащем состоянии позволяет собственный штат операторов, когда на технике работает “свой” человек, который действительно будет работать, а не запьет и разобьет машину“, – добавляет Алексей Новожилов.

Кстати, расходы на техобслуживание можно переложить на плечи фирм-аутсорсеров и специализированных технических центров. При правильном выборе партнера, (авторизованного производителем) и техника останется в хорошем состоянии и время окупаемости не повысится.

Наряду с этим, стоит сказать, что, как правило, чужие риски компания-арендодатель на себя не берет. “Мы в договоре прописываем, что не несем ответственности за убытки в случае поломки техники, – говорит Максим Рябов. – Это нормальная практика. То есть, если у заказчика большие риски, он берет, к примеру, два экскаватора в аренду – один работает, второй стоит “на подхвате”. Вместе с тем, по договору мы предусматриваем ремонт или замену техники. Фирмы, не предоставляющие такие условия, рискуют остаться без заказов“.

Наши группы в Telegram, Viber. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией в WhatsApp!

Что необходимо знать об аренде строительной спецтехники?

Несомненно, аренда спецтехники может оказаться полезной во многих различных ситуациях. Она может потребоваться, в том числе и обширной фирме. Не секрет, что покупать спецтехнику зачастую бессмысленно, тогда как арендовать на какой-либо срок, напротив, рационально и практично. Помимо этого, аренда специальной техники может оказаться отличным вариантом для частного лица, самостоятельно занимающегося тем или иным проектом. В настоящей статье мы постараемся рассказать все, что необходимо знать об аренде спецтехники.

Выбор фирмы

Безусловно, перед тем как арендовать спецтехнику, необходимо должным образом изучить организации, предоставляющие соответствующий спектр услуг. Если компания именитая и большая, можно не сомневаться, что техника гарантированно будет проходить соответствующие контрольные мероприятия. В то же время спецтехника, арендованная у безызвестной компании, может выйти из строя прямиком в процессе выполнения той или иной операции. При этом с возможными последствиями подобных досадных происшествий придется разбираться нанимателю.

Желательно ознакомиться с отзывами о фирме. Лучше всего, если у заказчика найдутся приятели или коллеги, ранее пользовавшиеся услугами арендодателя и оставшиеся довольны. Если предполагается заказ сразу нескольких видов спецтехники, необходимо найти компанию, готовую предложить возможность разом нанять всю нужную технику. В противном случае в дальнейшем может возникнуть неразбериха с документами, которой, разумеется, лучше избежать.

Аренда или лизинг

Зачастую наилучшим вариантом оказывается именно лизинг строительной спецтехники. Аренда становится более предпочтительной лишь тогда, когда спецтехника необходима на непродолжительный срок. Если же машины планируется использовать на срок порядка 12 месяцев, определенно следует остановить свой выбор на лизинге.

Стоит отметить, что одним из наиболее ощутимых “плюсов” лизинга является то, что в дальнейшем у заказчика появляется возможность произвести выкуп техники и тем самым стать ее полноценным собственником. Тогда если даже организация, к примеру, обанкротится, лизинговую спецтехнику не станут отбирать. К тому же в этом случае предлагаются более щадящие расчетные требования, в то время как в случае с арендой условия окажутся куда строже. Ведь продолжительность аренды обговаривается изначально, и внести изменения в условия подписанного договора, скорее всего, будет нелегко. Лизинг, однако, не следует выбирать заказчику, который не нуждается в использовании спецтехники в контексте продолжительного периода времени.

Как арендовать технику

Итак, заказчик определился с организацией-арендодателем. Дальнейшее уже зависит от конкретной техники. Так, при аренде самосвалов необходимо учитывать их мощностные характеристики и вместительность. Ведь если соответствующие расчеты не будут произведены, имеются все шансы арендовать неподходящую машину. Аренда автогидроподъемника предполагает особый акцент на подборе высоты подъемника. Бульдозер нередко арендуют совместно с оператором, что, безусловно, довольно удобно и рационально. Арендовать технику с рабочим следует, в том числе и по той причине, что в этом случае последний станет лично отвечать за машину. Вообще порой лучше всего нанимать работников с машинами совместно, нежели арендовать спецтехнику исключительно. Кстати, это станет неплохим вариантом для заказчика, которому недостает рабочих рук.

Манипуляторы и погрузчики необходимо арендовать лишь у проверенной организации, так как это крайне “прихотливая” спецтехника, нуждающаяся в должном обслуживании. Если содержание манипулятора будет производиться не так как следует, техника вполне может выйти из строя. В то же время аренда манипулятора будет требовать полноценной информации об операциях, планируемых к осуществлению. Помимо этого, необходимо обязательно обратить внимание на длину стрелы и грузоподъемность техники. Последнее касается, в том числе и погрузчиков.

Аренда фронтального погрузчика зачастую осуществляется совместно с разнообразной “навеской”. При этом необходимо определиться с тем, какие именно операции должна будет производить спецтехника. Аренда автомобильного крана всегда осуществляется с учетом его мощности. В противном случае проблемы могут появиться непосредственно на месте работы, когда выяснится, что атрибуты автокрана оказались несоответствующими.

Подведем итоги

Как видно, аренда строительной техники все еще остается процедурой, имеющей свои подводные камни. А значит, необходимо обязательно помнить про ряд немаловажных тонкостей, о которых мы постарались рассказать в предложенном материале.

Видео: Партнёрская программа от сервиса «Перевозка 24»

Аренда спецтехники: виды спецтехники, преимущества и особенности аренды

Аренда спецтехники довольно популярная услуга. Она широко используется как в крупных городах — мегаполисах, так и на периферии. С приходом зимы и холодов потребность в аренде специальных машин и оборудования сильно увеличивается. В это время года, нагрузка на спецтехнику возрастает, поэтому очень важно брать в аренду исправные, мощные модели, которые способны работать в бесперебойном режиме.

В компании «Орех- бетон » вы можете недорого арендовать современную спецтехнику как для строительных, так и для снегоуборочных нужд.

Какую спецтехнику можно арендовать зимой

Зимой, особый спрос на следующие виды специальной техники: экскаватор -погрузчик, фронтальный погрузчик, самосвалы, миксеры, автовышки, автобетономешалки, бетононасосы и т. д. Каждый из них имеет свои особенности и может смело использоваться в различных сферах деятельности.

Погрузчик

Современные фронтальные погрузчики относятся к универсальным видам спецтехники, при помощи которых можно легко и быстро расчистить снег и выполнить его погрузку. Зимой его используют практически все: коммунальные, административные, коммерческие и строительные компании. Большинство арендаторов предпочитают аренду фронтального погрузчика с экипажем. Погрузчик прост в управлении, отличается хорошей маневренностью и высокой продолжительностью использования.

Самосвалы

Уборка снега, вывоз строительного мусора, транспортировка сыпучих материалов (песка, щебня, гравия), грунта — все это не может обойтись без практичного самосвала. Такая техника различается по объему кузова и грузоподъемности.

Совет! При аренде обращайте особое внимание на грузоподъемность автомобиля.

Миксер

Аренда миксера станет выгодным решением для тех, кто собирается заливать большую партию бетона. Миксер может использоваться как для транспортировки уже готового, замешанного на заводе бетонного раствора, так и для изготовления смеси в пути или на стройплощадке.

бетононасос

Незаменимым помощником на стройке является бетононасос . Без него невозможно строительство большинства сложных конструкций и сооружений. Основное предназначение бетононасоса — подача бетона через шасси. Машина оснащена специальной стрелой в виде манипулятора, которая легко раскладывается подавая бетон в самые труднодоступные места. В нашей компании вы можете арендовать бетононасос, цена вас приятно удивит. Длина стрелы от 14 до 62 м. При необходимости можем предоставить дополнительное оборудование: шланги, повороты, бетоноводы. Цена аренды рассчитывается индивидуально и зависит от многих факторов (времени аренды, использования дополнительного оборудования, длины стрелы, расположения объекта и т. д.).

Условия аренды бетононасоса

Аренда спецтехники должна сопровождаться подписанием соответствующего договора, а также уточнением особых условий для работы.

Подписывая договор с нашей компанией вам необходимо:

1. Заранее подготовить рабочее пространство (минимальное значение 9х12).

2. Обеспечить свободный проезд для крупногабаритной спецтехники.

3. На объекте всегда должна быть в наличии несколько кубометров холодной и горячей воды (2-3).

4. При эксплуатации бетононасоса необходимо запастись смесью для его смазки или оплатить ее полную стоимость. Также учтите, что при температуре ниже -15 0С, бетононасос работать не может.

5. Рабочие арендатора должны быть готовы к приезду бетононасоса.

Учтите, время аренды начинается с момента прибытия спецтехники на стройплощадку.

В чем плюсы аренды?

Если бы аренда спецтехники не имела многочисленных положительных моментов, то она не пользовалась бы такой востребованностью. Но, в чем же заключается секрет успеха аренды? Почему предприниматели и обычные пользователи предпочитают взять технику в аренду нежели купить ее? Ответ довольно простой — экономия.

Во-первых, экономия бюджета компании. Намного выгоднее арендовать миксер или бетономешалку на время, чем покупать ее.

Во-вторых, это экономия сил, времени и опять же средств на содержание оборудования. ТО, оплата труда водителя, ремонт поломавшихся деталей — все это требует серьезных капитальных вложений. При аренде вы с такими проблемами не столкнетесь!

В-третьих, при аренде вам не придется беспокоиться о хранении спецтехники. Водители, отработав смену просто возвращаются на базу. Все дальнейшее обслуживание и мойка лежит в компетенции арендодателя.

Современная спецтехника в аренду от компании «Орех бетон »

Если вам срочно требуется арендовать недорого спецтехнику, то обратите особое внимание на предложение компании «Орех бетон ». В нашем распоряжении современный автопарк исправной спецтехники, которую вы можете арендовать на любой срок. Мы всегда идем на встречу нашим клиентам, предлагая максимально выгодные и удобные условия сотрудничества для обеих сторон. Мы постоянно обновляем и расширяем парк машин, которые рассчитаны на все типы услуг. Гарантируем своевременность приезда на объект и оперативность исполнения работ.

Мы предлагаем к аренде следующие виды спецтехники:

• миксер;
• фронтальный погрузчик;
• экскаватор ;
• автобетономешалка;
• бетононасос и др.

Сроки аренды, стоимость услуг, а также график работы обговариваются отдельно. Работаем по договору на краткосрочной и долгосрочной основе.

Получить более подробную информацию вы можете связавшись с представителем компании по телефону:

Как открыть бизнес на аренде спецтехники с нуля, с чего начать и сколько можно заработать?

Бизнес по аренде спецтехники в России в последнее время становится все более выгодным. Если два года назад из-за утилизационного сбора и падения курса рубля цены на спецтехнику возросли, а рынок практически не развивался, то сейчас ситуация совсем другая. Ведется ремонт автодорог, на который только в этом году выделено 533 млрд рублей, строительный бум шагает по стране: несмотря на кризис, люди возводят загородные дома и коттеджи.

Большим плюсом для развития рынка аренды спецтехники стали программы Госкорпораций по строительству, такие как «Турецкий поток», «Сила Сибири». Строительство охватывает все новые и новые зоны и регионы.

Но техники, к сожалению, не хватает. Износ парка машин составляет более 70%. Что касается технического оснащения строительных компаний, то оно не достигает и 50%. Поэтому предложения по аренде спецтехники становятся все более актуальными. Дело в том, что многим предпринимателям выгоднее арендовать спецтехнику для конкретных работ, чем закупать ее за свои или кредитные средства.

Стоимость спецтехники, особенно импортной, которая пользуется наибольшим спросом, довольно высока. А цена аренды, даже если технику берут на несколько месяцев, не составит большого ущерба как для частников, так и для строительных фирм.

С одной стороны, бизнес по аренде спецтехники довольно сложный и дорогостоящий. Но у медали есть и оборотная сторона — аренда спецтехники развивается в больших объемах, чем, например, коммерция. Кроме того, рынок по аренде спецтехники в России еще не сформирован окончательно и есть шанс стать одним из его успешных игроков. Если вы еще до конца не определились и сомневаетесь, то вам стоит узнать как зарабатывать на аренде автомобилей . Если решение уже принято, то поговорим именно об аренде спецтехники.

С чего начать: семь шагов к успешному бизнесу

В спецтехнике сегодня нуждаются многие отрасли. Конечно, в первую очередь — это строительные компании, дорожные службы, коммунальщики, фермеры. В последнее время технику стали активно арендовать для строительства коттеджей. Но следует учесть сезонный характер бизнеса.

Если организация покупает какую-либо единицу техники, то фирма должна пользоваться ей постоянно. Приобрели экскаватор — следовательно, его будут использовать всегда и везде, что называется, по полной. Если говорить об аренде, то можно взять мини-экскаватор, когда нет нужды в большом. Или экскаватор-погрузчик, если есть в этом необходимость. То есть можно использовать технику с большей эффективностью. Это и учитывают компании.

Шаг первый: осмотреться вокруг

Однако перед открытием собственного дела нужно сделать первый и главный шаг: проанализировать рынок и найти потенциальных клиентов. Можно обзвонить строительные компании и коммунальные службы того города или района, где вы планируете открыть бизнес. Так у вас появится возможность не только найти клиентов, но и узнать, в какой именно технике они нуждаются и что лучше закупать.

Бизнес по аренде спецтехники непрост. Нужно сделать большие вложения, найти помещение, понести определенные расходы на обслуживание и еще учесть некоторые нюансы.

Шаг второй. Бизнес-план

Необходимо составить грамотный бизнес-план. Только хорошо продуманный бизнес-план поможет определить этапы нового проекта, правильно рассчитать затраты и продумать риски.

Шаг третий. Выбор помещения

Затем нужно будет подумать, где будет размещаться техника. Для этой цели можно арендовать площадку на автобазе или на территории транспортной компании. Главное здесь — наличие закрытого помещения и удобная дорожная развязка.

Если в населенном пункте невозможно найти помещение, отвечающее необходимым требованием, можно его построить. Вложить определенные средства в строительство выгоднее, чем оставлять технику под открытым небом и без надлежащего ухода.

Шаг четвертый. Регистрация бизнеса

Бизнес необходимо зарегистрировать. Тут главное выбрать, что предпочесть: ИП или ООО . Многое будет зависеть от того, с кем именно вы будете работать. Если с частными лицами, то лучше остановиться на первом варианте и зарегистрировать ИП. Если же планируется сотрудничать с юридическими лицами, то нужно будет открывать ООО, что в данном случае более предусмотрительно и может принести хороший доход.

Открыть ИП самостоятельно в 2018 году — не проблема. Но если индивидуальные предпринимателя могут использовать упрощенную систему налогообложения, то для ООО больше подойдет общая система, так как заказчики, скорее всего, не захотят терять НДС. При регистрации бизнеса нужно указать код ОКВЭД. Тут возможны 2 варианта. В случае, если вы хотите сдавать спецтехнику без машиниста, необходимо проставить код ОКВЭД — 77.32, аренда и лизинг строительных машин и оборудования. Если техника сдается с людьми, то нужно остановиться на коде ОКВЭД 43, а дальнейшие цифры выбирать, исходя из предоставляемых услуг — от демонтажа различных зданий, до отделки домов. Лучше указывать сразу несколько видов деятельности. Вы можете скачать себе полный справочник ОКВЭД и выбрать на досуге подходящие вашему бизнесу коды.

Шаг пятый. Выбор техники

В аренду предпочитают брать импортную спецтехнику. Особенно это относится к дорожно-строительным компаниям, которые выбирают зарубежные машины из-за высоких требований к качеству дорог. При хорошем обслуживании даже в условиях постоянной эксплуатации техника будет работать в среднем 5-7 лет.

Отечественные производители, к сожалению, мало интересуются арендой и лизингом, а качество выпускаемых ими машин оставляет желать лучшего. Как следствие — российская техника не пользуется большим спросом и берется больше для выполнения незначительных работ.

Важный момент — регистрация спецтехники в Гостехнадзоре . Должна обязательно пройти регистрацию вся дорожно-строительная техника с объемом двигателя более 50 сантиметров в кубе. За регистрацию нужно будет заплатить Госпошлину — 1900 рублей. Страхование составит от 1% до 3% от стоимости спецтехники.

Шаг шестой. Подбор персонала

Для бизнеса по аренде спецтехники очень важное значение имеет подбор персонала, так как это:

• более выгодно (стоимость аренды увеличивается в разы);
• обеспечивает более бережное отношение к технике.

Возможно, что некоторые средства придется потратить на обучение сотрудников, но это не обязательно. Как вариант — найти и опытных операторов, уже имеющих удостоверяющий документ о прохождении профильного обучения.Также необходимо, чтобы сотрудники прошли медкомиссию, так как работа на спец. оборудовании требует крепкого здоровья.

Если автопарк будет большим, потребуется менеджер по работе с клиентами, диспетчер и бухгалтер. Последний может работать на аутсортинге.

Шаг седьмой. Рекламная кампания

Чтобы добиться успеха, необходимо сделать хорошую маркетинговую кампанию. Размещать рекламу можно по-всякому:

• на бизнес-порталах, досках объявлений, использовать наружную рекламу — вывески, билборды, баннеры;
• создать свой сайт;
• общаться с клиентами лично, рассказывая о преимуществах аренды.

Не лишним будет посещать тематические выставки и ярмарки для малого и среднего бизнеса, где можно демонстрировать услуги своей компании. Там же есть шанс не только о себе заявить, но и завести много полезных знакомств.

Чтобы бизнес быстрее развивался, имеет смысл предоставлять возможность лизинга или выгодного выкупа техники.

ТОП 5 видов наиболее востребованной спецтехники

Спецтехнику делят на несколько категорий:

• подъемная техника;
• строительная техника;
• сельскохозяйственная техника.

К одним из самых востребованных в аренде, конечно, относится кран-манипулятор , который может быть использован как для подъема груза, так и для его перевозки.

Почти также популярна аренда экскаватора-погрузчика . Его преимущество в том, что он может не только рыть землю в независимости от сезона, но и выполнять погрузочно-разгрузочные работы. Если при этом экскаватор-погрузчик укомплектован ударным гидромолотом, то это еще больше расширяет его функционал.

Практически везде требуется в аренду самосвал , который незаменим при перевозке сыпучих грузов. Большим спросом пользуется автовышка , арендуют ее не только строители, но и коммунальщики.

Котируется также бульдозер . Он используется для прокладки коммуникаций, строительства дорог, засыпки котлованов и благоустройства территории. Например, бульдозер Д-75 может быть арендован как коммунальными службами для расчистки территорий, так и дорожно-строительными.

Но, конечно, многое зависит от региона и суммы, которую вы можете себе позволить вложить в бизнес. Обычно экскаватор и автокран окупаются довольно быстро и приносят хорошую прибыль. Самосвал лучше брать китайский. За 1500 000 миллиона можно купить вполне приличный (не новый!) самосвал, а автовышку можно приобрести за 2,5 миллиона рублей.

Многое будет зависеть от конкретного региона и востребованности в нем той или иной спецтехники. “На пике” могут вполне оказаться трактора для расчистки улиц, в прибрежных районах — илососы, в некоторых местностях — бурильные установки. Вот по этим причинам парк лучше составлять, исходя из потребностей региона и собственных возможностей.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

При организации бизнеса лучше всего начинать с минимального количества самой востребованной техники. Прежде чем приобретать единицу спецтехники, нужно тщательно проанализировать спрос на нее. Есть техника, которая будет востребована всегда и во всех регионах. Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированной технике, то можно сделать ставку именно на нее.

Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированных машинах, то можно сделать ставку именно на нее.

Желая сэкономить, можно приобрести агрегаты, которые быстро выйдут из строя, поэтому нужно в них хорошо разбираться и обращать свое внимание на продукцию лидеров рынка. В рейтинге самых надежных производителей спецтехники находятся Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Volvo, Jhon Deere, Doosan и другие. Первые три производят 50% мировой спецтехники.

• Caterpillar дает возможность не только закупить новое и б/у оборудование и запчасти, но также предоставляет спецтехнику в аренду. Работает под известным брендом Cat@;

• Komatsu выпускает строительную, горную и складскую спецтехнику;

• Hitachi , предлагает спецтехнику для большого спектра работ: краны самосвалы, погрузчики, экскаваторы: от мини- до больших;

• Volvo сдает экскаваторы в лизинг на спецусловиях и предлагает широкий выбор самой различной техники от асфальто- и трубоукладчиков, до форвардеров и харвестеров;

• Jhon Deere специализируется на производстве строительной спецтехники и обладает пятью премиальными брендами;

• Doosan выпускает надежную и недорогую технику, которая проста в эксплуатации и обслуживании.

Попробуем подсчитать примерно, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес на аренде спецтехники.

Закупка техники, всего 3 единицы:

Дополнительные (текущие) расходы в месяц:

То есть для старта серьезного бизнеса на аренде спецтехники потребуется около 6.5 млн. рублей.

Можно начать и с более простого варианта: купить только одну рабочую единицу. Допустим, в среднем хороший экскаватор-погрузчик стоит 2 000 000 рублей. К этой сумме плюсуется аренда стоянки и сервис. Итого на начало бизнеса нужно будет ориентировочно 2 200 000 рублей.

Еще один вопрос, который может возникнуть при организации бизнеса: где взять деньги на стартап , так как покупка столь дорогостоящей техники требует солидных денежных вливаний, которые не всегда можно найти в своем кармане. Здесь надо либо прибегнуть к кредиту, либо, если есть уверенность в заработке, купить технику в рассрочку.

Сколько можно заработать на аренде спецтехники?

Заработок во многом будет зависеть от сезонности, а также от количества заказов.

Арендатор за посуточный прокат одной единицы спецтехники платит в среднем от 9 000 рублей. Если вычесть расходы на топливо и зарплату экскаваторщику, то в ориентировочно можно зарабатывать на одной единице 5 000 рублей в день.

Рентабельность бизнеса при этом составляет 45%-50%. Окупается бизнес по аренде спецтехники за 12-18 месяцев.

Как начать бизнес с минимальными рисками

К сожалению, бизнес на аренде спецтехники имеет свои риски. Какие факторы можно к ним отнести?

Конкуренция. В этом сегменте рынка она достаточно жесткая. На нем с одной стороны выступают дилерские центры и старожилы рынка, которые могут предоставить большой выбор брендовой техники. С другой — дорожно-строительные и нефтегазовые предприятия. Техника у них высокого качества, но сдается либо по остаточному принципу (берите то, что нам сейчас не нужно) либо с последующим выкупом. Но мало какая фирма может похвастаться широким спектром наименований предоставляемых в аренду машин.

Зависимость от ситуации на строительном рынке , которая в любую минуту может измениться.

Высокий процент неплатежей или несвоевременной оплаты . Это один из основных рисков, с которыми приходится сталкиваться арендаторам.

Немного проще вести бизнес по франшизе. Франчайзинг поможет несколько снизить риски, но все равно потребует солидных инвестиций. На российском рынке франшиз по аренде спецтехники не так много. К ним можно отнести следующие.

Франшиза №1 « Техсила РФ »

Франшиза основана на диспетчеризации. На старте нужно вложить 90 тысяч рублей, роялти — 2000 рублей. Вложения должны окупиться за три месяца.

Франшиза №2.« Спецтехника »

В основе франшизы также лежат услуги диспетчера. В такую франшизу необходимо инвестировать 64 тысячи рублей, Что касается роялти, то нужно платить 5% от прибыли раз в три месяца. Все инвестиции должны окупиться за 3-4 месяца.

Франшиза №3 « СтройTaxi »

Основной вид деятельности — предоставление услуг по аренде спецтехники. Франшиза подразумевает инвестиции в 30 тысяч рублей и срок окупаемости от четырех месяцев.

Стоит ли остановиться на франчайзинге или запускать с бизнес с нуля, нужно хорошо подумать, взвешивая все “за”и “против”.

Какой формат бизнеса предпочесть?

Есть несколько альтернативных форматов бизнеса на аренде спецтехники, каждый из которых имеет право на существование.

1. Приобретение собственной спецтехники (нескольких востребованных единиц) для сдачи в аренду. Это наиболее дорогостоящий, но зато более надежный вариант.
2. Сдача в субаренду арендованной спецтехники. Вариант интересный, и к нему чаще всех прибегают строительные фирмы.
3. Приобретение и сдача в аренду единицы спецтехники . Такой вариант потребует меньших затрат, но желательно, чтобы вы сами могли работать на той технике, которую приобрели.

Какой вид предпочесть — решать вам. Главное, чтобы вложения приносили вам хороший доход. Инвестиции всегда нужно делать грамотно. И если вы серьезно решили заняться инвестированием, не мешает узнать как заработать на инвестициях в недвижимость. Возможно это станет очередным шагом на пути к вашей финансовой независимости.

Заключение

Резюмируем. Чтобы начать бизнес на аренде спецтехники, нужно проанализировать рынок в вашем регионе, найти потенциальных клиентов, закупить качественную спецтехнику, нанять специалистов, которые смогут на ней работать, и сделать хорошую рекламную кампанию.

Выполнить задуманное вам поможет хороший бизнес-план, а также ваша энергия и уверенность в себе. Желаем, чтобы вы как можно быстрее реализовали ваши замыслы и планы! Надеемся, что наша статья немного помогла вам в этом!

Рекомендуем вам посмотреть короткое видео по данной теме:

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Что нужно знать, выбирая спецтехнику для аренды

Если вы задумываетесь об аренде спецтехники, то посетить наш портал — правильное решение. Мы работаем для того, чтобы помочь разобраться со всеми вопросами, которые возникают и до начала аренды, и в ее процессе. У нас на сайте собрана информация по всем крупным городам России:

• где взять в аренду спецтехнику;
• какие ее разновидности доступны и для каких задач;
• как найти оптимальные цены.

Мы сотрудничаем с арендодателями, и помогаем арендаторам найти самое выгодное предложение.

Рекомендации арендаторам

Прежде чем заключать договор, нужно проанализировать поставленные задачи и объем работ. Если запланированные работы можно выполнить за несколько часов, выгоднее нанимать технику с почасовой оплатой. В ином случае имеет смысл выбирать посуточный вариант оплаты. Следует учитывать затраты времени на прибытие спецтехники к месту назначения, возможность аренды вместе с водителем или без него.

Производительность оборудования тоже важна: от нее зависят сроки выполнения работ, выбор модели по ее мощности или грузоподъемности, количество требуемых единиц техники.

Изучаем характеристики спецтехники

Сначала следует изучить ассортимент техники, который предлагает компания-арендодатель. Стоит уточнить, марки каких брендов доступны, диапазон и количество моделей, какими характеристиками они обладают, рассчитать их производительность.

Чтобы не переплачивать понапрасну, необходимо понимать, как выбрать нужное оборудование. Например, выбирая модель автовышки, нужно учитывать максимальную высоту, на которую она может доставить груз или рабочих. Некоторые модели способны не только поднимать, но и опускать рабочую площадку (например, с моста или в котлован). Нет смысла нанимать автовышку с длиной стрелы 20 метров, если достаточно десяти. Также нужно учесть ее грузоподъемность.

Техническое состояние и гарантийное обслуживание

Большое значение имеет техническое состояние: не стоит гнаться за низкой ценой, если спецтехника изношена, часто ломается и требует ремонта, не соответствует заявленным параметрам.

При составлении договора найма рекомендуется обсудить условия компенсации в случае поломки и вынужденного простоя, потому что в этом случае наемным рабочим придется оплачивать время ожидания, несмотря на паузу в работе.

Надежные компании-арендодатели не просто гарантируют ремонт оборудования в случае поломки, они обеспечивают максимально быструю замену вышедшей из строя спецтехники.

Лицензии и прочая документация

Следует понимать, что для выполнения всех видов выполняемых спецтехникой работ требуется наличие специальной лицензии. При заключении договора аренды необходимо убедиться, что данная компания-арендодатель обладает всеми необходимыми лицензиями и прочими разрешающими документами. Особенно важно обратить внимание на срок окончания лицензии.

Ответственный и надежный арендодатель сам предложит ознакомиться со всем пакетом разрешительных документов, предоставит не только доступ к оригиналам, но и приложит все копии к договору найма.

Правила составления договора при аренде

Стандартный договор при заключении сделки с компанией-арендодателем включает такие пункты:

• предмет договора (эксплуатация строительных и транспортных механизмов для выполнения земляных, строительно-монтажных и прочих работ);
• порядок предоставления услуг;
• цена услуги и правила расчета (наличие и размер предоплаты, стоимость часа работ или посменная);
• права и обязанности исполнителя;
• права и обязанности заказчика;
• ответственность сторон;
• форс-мажорные обстоятельства;
• правила решение спорных вопросов;
• срок действия договора;
• юридические адреса и реквизиты сторон.

Различия между арендой и лизингом

Аренда — это наем оборудования с почасовой, посменной или посуточной оплатой, которая после окончания срока договора возвращается арендодателю. Заключается на короткий срок.

Лизинг — это разновидность долгосрочной аренды с возможностью выкупа используемой техники. Заключается обычно на срок 3-5 лет. Все ежемесячные выплаты суммируются, и в любой момент лизингополучатель может выплатить остаток стоимости спецтехники, после чего становится ее владельцем.

Аренда с водителем и без

При заключении договора на аренду спецтехники можно заказать услуги водителя у арендодателя, а можно использовать своего. Здесь возможна некоторая экономия средств, поскольку собственный работник может получать фиксированную ставку, а предоставляемый арендодателем потребует дополнительной оплаты.

Однако нужно учитывать, что водитель должен иметь необходимую квалификацию, права определенной категории, справку о состоянии здоровья, отсутствии судимостей. Важен опыт работы с данным видом техники, умение оперативно определить и устранить поломку в случае непредвиденной ситуации.

Проверка выполнения работ

В договоре аренды обязательно нужно указывать, какие работы требуется выполнить, и по каким критериям проверять качество их выполнения.

Если пренебречь этим пунктом, может возникнуть спорная ситуация, когда заказчик не удовлетворен, но предъявить претензию компании-арендодателю не может.

Акт выполненных работ составляется в двух экземплярах и подписывается обеими сторонами. В нем заказчик может написать о претензиях и замечаниях к исполнителю.

Акт выполненных работ необходим и для подтверждения расходов заказчика при оформлении налоговых документов.

В чем заключается выгода аренды спецтехники?

Покупка и содержание собственного автопарка спецтехники, ее профилактическое обслуживание и ремонт — всё это требует значительных денежных вложений. Также арендатору нет нужны нанимать квалифицированный персонал для управления спецтехникой, потому что его может предоставить компания-арендодатель.

Видео по теме: Аренда спецтехники

Как мы открыли бизнес на аренде спецтехники: реальная история

Описали бизнес-план по аренде спецтехники на примере нашей компании. Это пошаговое руководство поможет сделать первый шаг.

Проработав в сфере аренды спецтехники 6 лет, мы решили написать кейс и рассказать свою историю успеха. Материал оформлен в виде пошагового руководства для охвата всех важных моментов.

Одних статья вдохновит на открытие своего дела, другие поймут, что это не для них, а третьи просто примут информацию к сведенью. В любом случае нам кажется, что получилось интересно.

Приятного погружения в тему бизнеса на аренде спецтехники.

Содержание статьи

• Бизнес-план
• Регистрация компании
• Закупка спецтехники
• Персонал
• Первые клиенты
• Выводы

Бизнес-план

Начинали со стартового капитала в 5,5 млн рублей и 4-ех человек, среди которых одни амбициозные менеджеры. Часть денег инвестировали с дохода от другого нашего бизнеса по прокату автомобилей, часть взяли в банке.

Бизнес-идея заключалась в сдаче своей и партнерской техники. 100%-ми посредниками быть не хотелось, а на полноценный автопарк бюджета не хватало. Поэтому пришлось совмещать.

Далее действовали так: открыли ООО, сняли офис с площадкой, закупили два экскаватора-погрузчика и один мини-погрузчик, наняли персонал. Это если кратко, подробнее ниже.

Регистрация компании

Сначала мы зарегистрировали ООО. Нам показалось, что это перспективнее для дальнейшего развития — больше возможностей, лучше юридическая защита. Решили не заморачиваться и обратились в юридическую компанию за помощью, поэтому этот момент подробно расписать не сможем.

Новой компании нужен новый офис. Мы выбрали помещение в промзоне с площадкой, на которой могли содержать свою технику. Офис маленький и отдельного кабинета для директора со столом из кокоболо не было, зато арендная плата невысокая.

Закупка спецтехники

Из техники купили экскаваторы-погрузчики JCB 3CX и LiuGong 777, мини-погрузчик LiuGong 365A. Почему именно так?

Выбирали по популярности. Экскаваторы-погрузчики — многофункциональные единицы, с огромным потенциалом. При этом им не требуется доставка тралом. Найти подходящую заявку не составит труда.

Мини-погрузчик взяли для заказов коммунальщиков, так как миники чаще всего нужны для благоустройства и уборки территорий. Таких заказов тоже много.

Из брендов выбрали JCB, потому что JCB — мощь. Техника сделана на совесть, работает долго, с техобслуживанием все просто. Но цена на такие модели высока, поэтому остальные машины китайские. Таким образом сбалансировали затраты.

Для экономии брали б/у технику 2008 – 2010 года выпуска. Нам помогал знакомый оператор, который нашел нам такую технику, что она до сих пор служит. Вам рекомендуем прочесть эту статью, где мы собрали большую часть его советов и заметок с форумов о покупке б/у спецтехники.

Впоследствии мы докупили гидравлический молот на JCB, еще несколько экскаваторов-погрузчиков и мини-погрузчиков. Затем был полноповоротный экскаватор и дорожный каток, а после переключились на технику для грузоперевозок и расширение ассортимента навесного оборудования.

С чем мы точно никогда не будем иметь дело — это бульдозеры. По опыту знакомых поняли, что большинство заявок липовые. То есть заказчик называет одну локацию, а в итоге это оказывается свалка и незаконная работа без разрешения. Такого нам не надо.

Регистрация спецтехники

Далее надо было зарегистрировать технику. По закону спецтехника с объемом двигателя более 50 см3 и максимальной скоростью менее 50 км / ч подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре.

Между делом оформили КАСКО и ОСАГО.

Для регистрации прошли техосмотр (300 руб. / ед.), оплатили госпошлину (1 500 руб. / ед.) и собрали пакет документов:

• заявление;
• паспорт заявителя;
• квитанция об уплате госпошлины;
• паспорт техники;
• документ, подтверждающий право собственности на технику;
• полис ОСАГО;
• транзитный государственный регистрационный знак;
• свидетельство о регистрации машины с отметкой о снятии с учета в органе Гостехнадзора.

После всего установили GPS-маячки. Строительная техника очень дорогая, а мы не хотели закрывать только что открывшийся бизнес из-за случайных неприятностей.

Код ОКВЭД указали 77.39, он нужен для классификации предприятий в едином справочнике.

Для бизнеса на аренде спецтехники никаких дополнительных разрешений и лицензий не требуется. Поэтому мы приступили к расширению штата сотрудников.

Персонал

Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.

Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.

Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.

Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.

Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.

Первые клиенты

Клиентской базы у нас не было, пришлось ее нарабатывать холодными звонками. Это долго, муторно и мы не уверены, что эффективно.

Но благодаря рекламе, у нас были заявки. Это помогло не отчаиваться в первые дни, когда наш небольшой бизнес только начал развиваться.

Всегда старались пристроить свои машины — и это получалось. Но большой прибыли на 3 единицах не заработать, поэтому сотрудничали с другими арендными компаниями. Постепенно заводили знакомства с заказчиками, которые часто нуждались в спецтехнике, и с собственниками, которым не всегда удавалось найти клиентов.

В прошлом году еще одним каналом для заявок стал Telegram. Он почти такой же эффективный как реклама, но приходится постоянно мониторить и тщательно отбирать объявления. Потому что в Telegram много мошенников.

Выводы

Были ошибки и промахи, но наш бизнес-план удался. Мы вышли в плюс и смогли развиться. Сейчас время от времени закупаем спецтехнику и нанимаем новых людей.

Из дальнейших целей — переезд в офис покрупнее и покупка нескольких автокранов.

Небольшой бонус: типичный день оператора.

Источник: Youtube-канал Артемия Фомина

Бизнес на аренде спецтехники: насколько оправданы риски

Стартовые вложения (3 вида техники)

Несмотря на высокие затраты на начальном этапе, при должном подходе бизнес на сдаче в аренду спецтехники способен выйти на порог окупаемости довольно быстро. В этой статье – о ключевых моментах данной ниши автобизнеса.

Плюсы и минусы бизнес-проекта по аренде спецтехники

Первое, о чем необходимо помнить, планируя открытие бизнеса в этой нише — существенные объемы инвестиций. Для формирования даже относительно небольшого парка спецтехники понадобится сумма с шестью, а то и семью нулями. Например, стоимость ходовой модели экскаватора-погрузчика CAT 434F2 составит минимум 7 100 000 рублей. Гусеничный экскаватор той же марки обойдется в 8 450 000 рублей. Прайс-лист на грейдер 922-ой модели начинается с отметки в 10 500 000 рублей.

Если же вы решили закупать собственную технику, то для снижения порога инвестиций мы рекомендуем обратить внимание на рынок подержанной техники с наработкой. Например, фронтальный погрузчик JCB можно взять уже за 4 000 000 рублей, а «катовский» грейдер с наработкой порядка 7000 часов оценивается в 7 000 000 рублей.

Таким образом, выбирая уже эксплуатировавшиеся ранее экземпляры, вы сэкономите от 30 до 50 процентов от первоначальной стоимости техники у дилера.

Второй минус бизнес-проекта заключается в том, что спецтехника должна постоянно находиться в работе, иначе бизнес попросту окажется нерентабельным. Вполне вероятно, что в первое время с этим могут возникнуть сложности, а потому сразу укомплектовывать свой парк многочисленными вариантами ДСТ смысла нет — попросту заморозите деньги, а при худшем сценарии и вовсе не сможете покрыть стоимость лизинговых платежей.

Остальные недостающие для проекта позиции при необходимости вы сможете найти у других арендодателей, выступая в роли посредника. Да, в таком случае заработок в размере комиссии будет существенно меньше, зато и риски будут сведены к минимуму.

К преимуществам бизнеса на аренде спецтехники можно отнести довольно высокую стоимость аренды техники и возможность зарабатывать существенные суммы при условии стабильного потока заказов.

Регистрация бизнеса по аренде спецтехники

По большей части в роли клиентов, арендующих спецтехнику под свои нужды, выступают муниципальные либо коммерческие структуры. Доля физических лиц в общем объеме заказов крайне низкая. Поэтому оптимальной формой для такого рода бизнеса является ООО.

Коды ОКВЭД для аренды спецтехники согласно классификатору необходимы следующие:

71.21.1 – Аренда грузовых транспортных средств.

77.39.23 – Аренда и лизинг подъемно-транспортного оборудования.

77.3.2 – Аренда и лизинг строительных машин и оборудования. В эту группировку входят следующие вид деятельности: аренда строительных машин и оборудования без оператора, включая подъемные краны, строительные леса и рабочие платформы без их установки и демонтажа.

77.3.9 Аренда и лизинг прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки. Сюда можно отнести все виды строительной техники и механизмов на колесном и гусеничном ходу, а еще все оборудование, используемое в строительстве, но при этом не включенное в две группировки, которые мы указали выше.

Дополнительно отметим, что получать лицензию на сдачу в аренду спецтехники необходимости нет. Сразу после регистрации компании можно закупать минимальный автопарк и приступать к делу.

Закупка спецтехники. Что покупать на старте

От ассортимента различных агрегатов специального назначения поначалу глаза разбегаются. Однако, как мы говорили ранее, лучше ознакомиться подробнее со списком предложений и спросом на рынке конкретно в вашем регионе. Лучше брать те позиции, на которые в данный момент заведомо будет заведомо большой поток клиентов, а узкоспециализированные машины лучше оставить на дальнейшее развитие.

Самые ходовые и почти беспроигрышные варианты для старта бизнеса — экскаватор-погрузчик, самосвал и автовышка.

Экскаватор-погрузчик. Этот вариант хорош своей универсальностью. Экскаватор-погрузчик незаменим при строительных работах по укладке трубопроводов, при разработке котлованов, и просто при уборке территории или строительного мусора. Такой тип спецтехики хорош и тем, что его можно «проапгрейдить» дополнительным оборудованием, например за 150-200 000 рублей докупить гидромолот и получить еще одну востребованную услугу для потенциальных клиентов.

Самосвал — неотъемлемый атрибут любой стройки, который нужен и при ремонтных работах дорожников и коммунальных служб, и при постройке объектов недвижимости, и при добыче природных ресурсов, в том числе для работы в карьерах по добыче песка, щебня и угля.

Автовышка пригодится не только для строительных работ, но и для обслуживания потребностей рекламных агентств (размещение и смена баннеров, монтаж вывесок) и высотных работ электромонтажных бригад.

Бизнес 2021 года

Минимальные инвестиции. Быстрая окупаемость. Высокий спрос. Не требует помещения и сотрудников. 2 дня на запуск. Есть возможность получить субсидию на открытие от государства

При закупке техники можно отталкиваться от сезонности. Наибольший спрос наблюдается в весенний период, брать спецтехнику под работу лучше именно к этому периоду времени. Однако если стоит максимально сэкономить при покупке, а не отбить как можно быстрее затраты, стоит покупать спецтехнику в период простоя — так будет лучше сторговаться на выгодных для себя условиях.

Во сколько обойдется закупка

Вышка. Подержанная автовышка после полного капитального ремонта на базе шасси ГАЗон 3307 обойдется примерно в 1 000 000 рублей.

Самосвал. С учетом больших планируемых пробегов самосвал лучше брать новым, тем более, что сейчас существует довольно большое количество выгодных лизинговых программ от производителей. Самые ходовые варианты — отечественные КамАЗы и их китайские аналоги. Стоимость нового самосвала составит примерно 4 000 000 рублей.

Экскаватор-погрузчик. И, наконец, на экскаватор-погрузчик рекомендуем потратить порядка 3 000 000 рублей. За эту сумму можно взять либо новый аппарат производства Поднебесной, либо бывший в употреблении, но именитого бренда. Это может быть 7-8-летний John Deere или JCB. На стороне техники с лейблом Made in China – дилерская гарантия и недорогие запчасти, а европейцы сделали себе имя на высоком качестве.

Итого мы уложимся в относительно скромные по меркам рынка спецтехники 8 миллионов рублей. В дальнейшем при условии наработки опыта в этой сфере можно подумать о расширении ассортимента, докупив в лизинг более дорогие варианты — такие как грейдер и асфальтоукладчик.

Выбор помещения и площадки

Хранить приобретенную спецтехнику можно на огороженной охраняемой ровной площадке. Для размещения администратора и круглосуточной охраны можно поставить на участок бытовку из морского контейнера — стоимость модульного варианта составит порядка 80 000 рублей. Аренда непосредственно самого участка обойдется недорого — в районе 20 000 рублей.

Маркетинг и реклама

Доски объявлений. В случае с арендой спецтехники хорошо работают на привлечение потенциальных клиентов различные федеральные доски объявлений — такие как “Авито” и “Юла”. Мы рекомендуем потратить небольшие суммы на размещение платных объявлений, которые публикуются в топе либо на видном месте сайте — затраты отобьются уже с первых часов заказа.

Некоторые владельцы спецтехники на этом останавливаются. Однако необходимо задуматься и о других способах продвижения в сети.

Одностраничник. Для презентации компании понадобится простенький сайт-одностраничник со списком и фотографиями предлагаемых вариантов техники. В дальнейшем при появлении «звучных» заказчиков можно добавить список клиентов и выполненных для них работ. Это могут быть муниципальные заказчики (администрации ближайших населенных пунктов, ЖКХ), крупные сети продуктовых магазинов, известные рекламные агентства и т. д. Список таких клиентов добавит баллов к вашему имиджу проверенного и надежного поставщика услуг.

Площадки о тендерах. Хорошим подспорьем для формирования лидов могут стать крупные площадки, на которых публикуется информация о проводимых тендерах на услуги спецтехники. Это к примеру b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru и другие. Многие арендодатели находят через такие порталы первых крупных постоянных заказчиков, которые в дальнейшем становятся постоянными клиентами.

Контекстная реклама. Для настройки контекстной рекламы можно найти фрилансера с опытом настройки похожих кейсов, либо обратиться в профильное IT-агентство. Услуги по настройки “Яндекс.Директ” и Google Adwords обойдутся примерно в 10-15 тыс. рублей, еще порядка 8 тыс. рублей в месяц стоит дальнейшее сопровождение рекламных компаний в сети.

Ну и, разумеется, не стоит забывать о том, что мы живем в России. Во многом успех бизнеса на начальном этапе предопределят связи, знакомства в среде потенциальных клиентов либо рекомендации от крупных игроков рынка.

Персонал

Специалист по продажам. Поиском клиентов можете заниматься вы как владелец бизнеса, либо наемный сотрудник отдела продаж. Как правил,о большая часть дохода «продажника» складывается из мотивации за выполнение плана по выручке либо из процентов с оборота от привлеченных клиентов. Лучше брать сотрудников с опытом в активных продажах корпоративным клиентам (В2В), которые не боятся делать много холодных звонков и при этом умеют работать в системе CRM. ФОТ менеджера — оклад в размере 20-25 тысяч рублей плюс процент за сделки, средний доход составит от 50 000 рублей.

Водители-операторы спецтехники получают сдельную оплату исходя из отработанных часов, в среднем 300 рублей за 60 минут работы. Стоимость работы варьируется в зависимости от опыта и навыков кандидатов по работе со спецтехникой. Восьмичасовая смена обойдется примерно в 2400 рублей. Минимальное количество водителей-операторов для нашего кейса — три человека, однако лучше иметь про запас сменщиков, поскольку основной сотрудник может заболеть, попросить отгул по семейным обстоятельствам или не выйти на работу по другим причинам.

Механик. И наконец еще один немаловажный сотрудник — механик с опытом обслуживания и ремонта. Да, требующие дорогого оборудования и специальных навыков работы можно проводить и у дилеров, либо на специализированных СТО, однако для мелкого ремонта и текущего обслуживания парка вполне можно обойтись своими силами. ФОТ начинается с минимальной отметки в 25-30 000 рублей, в дальнейшем при расширении парка и соответственно увеличении количества обслуживаемой техники можно говорить о повышении заработной платы.

Финансовые показатели

Итак, основная составляющая первоначальных вложений — закупка необходимой спецтехники: 8 000 000 рублей.

Остальные статьи расходов на этом фоне незначительны:

Аренда площадки: 20 000 рублей

Покупка бытовки: 80 000 рублей

Изготовление наружной рекламы: 70 000 рублей

Онлайн-реклама (контекст + доски объявлений + услуги директолога): 30 000 рублей

Итого стартовые инвестиции в проект составят 8 200 000 рублей.

Переменные затраты складываются из следующих позиций:

Затраты на ГСМ (150 тыс рублей в зависимости от объема работ);

Аренда площадки: 20 000 рублей;

ФОТ: 200 000 рублей;

Реклама: 30 000 рублей;

Не лишним будет откладывать порядка 150 000 рублей на амортизацию купленной техники.

Итого переменные затраты составят в среднем 550 000 рублей в месяц работы.

Прибыль с проекта:

Автопарк из трех наименований спецтехники, которые мы запланировали к закупке, способен приносить 28 000 рублей за рабочую смену, или 840 000 рублей в месяц. Таким образом за вычетом расходов, прибыль со сдачи в аренду вышки, экскаватора-погрузчика и самосвала составит 290 000 рублей в месяц.

Резюме

Итак, пришло время подвести краткие итоги. Несмотря на довольно высокие затраты на первоначальном этапе при должном подходе бизнес способен выйти на порог окупаемости довольно быстро.

Еще одно весомое преимущество аренды спецтехники по сравнению с другими видами подобного рода деятельности (аренда свадебных авто, каршеринг, прокат автомобилей, аренда ретро машин для съемок) – возможность приобретения в лизинг. То есть по окончании периода использования у вас не будет болеть голова, как продать старую технику и получить оборотные средства на покупку новой. Также эта услуга даст возможность заняться бизнесом по аренде спецтехники, не располагая всей суммой для старта на руках.

Одним словом, если чувствуете что это ваше — риски вполне оправданы, можно наладить дело и через несколько лет обеспечить себя стабильным пассивным доходом, делегировав полномочия ответственным сотрудникам.

1409 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 142405 раз.